Näkemykset

Kassa antaa yritykselle ja johtajalle mahdollisuuden hengittää

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 31.5.2026

Kasvu voi näyttää hyvältä, mutta tuntua huonolta, jos rahat tulevat sisään väärässä rytmissä. Kassa on johtamisen tärkeä liikkumavara.

Jos organisaatio toimii sankareiden varassa, se ei skaalaudu

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 26.5.2026

Henkilöriippuvuus hidastaa myyntiä, kuormittaa avainihmisiä ja tekee kasvusta haavoittuvaa. Näin sankarivarainen toimintamalli puretaan käytännössä.

Kasvu ei pysähdy aina strategiaan vaan organisaation hitauteen

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 25.5.2026

Organisaation hitaus näkyy tarjouksissa, asiakastyössä ja päätöksenteossa. Näin tunnistan ja puran kitkaa, joka syö kasvua, asiakaskokemusta ja kannattavuutta.

B2B-myyntiä ei skaalata lisäämällä ihmisiä vaan monistamalla toimiva malli

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 11.5.2026

Skaalautuva B2B-myynti ei ala rekrytointisuunnitelmasta. Se alkaa toimintamallista, joka tekee hyvästä tekemisestä toistettavaa.

Vaikeat päätökset mitataan siinä, miten ne johdetaan

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 28.4.2026

Liiketoiminnan alasajo on yksi vaikeimmista johtamistilanteista. Näin johdan hallitun alasajon niin, että asiakas, henkilöstö, järjestelmät ja päätöksenteko pysyvät kasassa loppuun asti.

Yrityskaupan vaikein työ alkaa tiedotteen jälkeen

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 21.4.2026

Moni yrityskauppa jää tavoitteistaan, koska ratkaiseva vaihe alkaa vasta kaupan jälkeen: asiakasluottamuksen, henkilöstön epävarmuuden, kulttuurin ja muutoksen johtamisessa.

Kaupallinen johtaminen ei ole raportointia vaan päätöksentekoa

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 14.4.2026

Mitä kaupallinen johtaminen tarkoittaa käytännössä? Kasvu ei synny dashboardeista vaan fokuksesta, omistajuudesta ja päätöksistä, jotka muuttavat tekemistä arjessa.

Tekoälyn liiketoiminta-arvo syntyy toimintamallien avulla

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 7.4.2026

Tekoälyn liiketoiminta-arvo ei synny työkaluista. Arvo syntyy vasta, kun käyttötapaus, omistajuus, mittarit ja johtamisen rytmi on päätetty selkeästi.

Kasvun johtaminen ilman kaaosta: mitä kannattaa rakentaa ennen kuin yritystä skaalataan

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 31.3.2026

Nopeasti kasvava yritys ei hajoa yleensä kysynnän puutteeseen vaan epäselvään toimintamalliin. Avaan tässä artikkelissa, mitä kannattaa rakentaa ennen kuin kasvu alkaa kuormittaa asiakkaita, tiimejä ja toimituskykyä.

Vieraana Let Me Explain -podcastissa: myynti, oppiminen ja johtaminen

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 31.3.2026

Kävin Let Me Explain -podcastissa Janne Roihan kanssa keskustelemassa myynnistä sekä oppimisen ja johtamisen opeista urani varrelta.

CRM käyttöönotto B2B-yrityksessä: mitä pitää päättää ennen järjestelmän valintaa

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 29.3.2026

CRM ei korjaa epäselvää myyntiä. Avaan omia näkemyksiäni siitä, mitä B2B-yrityksen pitää päättää ennen CRM-käyttöönottoa, jotta järjestelmästä syntyy oikeaa hyötyä.

Mitä onnistunut muutosjohtaminen vaatii? Kotterin opeilla kohti muutosta

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 1.3.2026

Muutosjohtamisesta kirjoitetaan paljon, mutta käytännössä ratkaisevaa on usein paljon arkisempi kysymys: miten muutos saadaan oikeasti vietyä läpi ihmisten, arjen ja liiketoiminnan tasolla.

Mitä Varustelekan kirja opetti kulttuurista, merkityksestä ja strategiasta (ja miksi yksinkertainen voittaa)

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 27.2.2026

Yksinkertainen toimii, jos se näkyy arjessa: kulttuuri syntyy teoista, merkitys selkeydestä ja strategia rajaamisesta.

Tekoäly B2B-myynnissä: pullonkaula ei ole teknologia – vaan myynnin johtaminen

Kirjoittaja: Matti Ikäläinen | Julkaistu 26.2.2026

Tekoälyn käyttöönoton suurin este B2B-myynnissä ei ole teknologia, vaan kyvykkyys johtaa oppimista, tiedon käsittelyä ja muutosta.

Pro gradu: Liiketoiminta-arvon luominen tekoälyn avulla

Tila: Julkaistu (2025)